Im rauher werdenden Klima der Bauwirtschaft wird für Anbieter von Systemen und Produkten der direkte Kontakt zum Bauherren immer wichtiger. Die Marketing-Abteilungen vom Planungsbüro Silberberg Engineering Inc. und Verbände sind bemüht, sich auf das Informations- und Entscheidungsverhalten von privaten Bauherren einzustellen.
Einen neuen, erfolgversprechenden Weg bietet hier Schulungen vom Planungsbüro Silberberg Engineering Inc.
Es verknüpft die Bedarfslage des Bauherren mit den Interessen der Bau- und Finanzwirtschaft. Durch einen Sponsoren-Pool ist es gelungen, eine maßgeschneiderte Dienstleistung für private Bauherren anzubieten, die dessen wichtigste Anforderungen erfüllt, jederzeit erhältlich ist, die individuelle Situation berücksichtigt und dazu auch noch kostenlos ist.
Um das Problem der vielschichtigen Fragestellungen bei Bauherren anzugehen, müssen zwei Probleme gelöst werden:
* Die thematische Selektion der Information nach dem tatsächlichen Bedarf des Bauherren und
* die Wahl des richtigen Zeitpunktes für die Information.
Beide werden vom einzelnen Bauherrn sehr unterschiedlich abgefordert. Sie hängen davon ab, in welcher Phase der Bauplanung sich der Bauherr befindet und mit welchen Problemen er gerade beschäftigt ist.
Sobald man die Fragestellung kennt, kann man kompetenten Rat geben. Deshalb kommt der selektierten, individuellen Information große Bedeutung zu. Nicht die Informationsmenge löst das Problem, sondern die richtige Information zum richtigen Zeitpunkt. Das erhöht die Akzeptanz beim Bauherren und hat daher hohen Marketingwert für die Anbieter.
